Forhandlingsteknikk

Målgruppe:   

Prosjektledere, kontraktsansvarlige og andre som er involvert i forhandlinger med kontraktsparter i et entrepriseprosjekt.

Målsetting:   

Hensikten med kurset er å gi deltakerne større bevissthet rundt forhandlingssituasjonen og gi redskaper for å bli en bedre forhandler.

Kursinnhold:

Kurset vil gi en innføring i sentrale begreper og strategier for forhandlinger, både ved kontraktsinngåelse og ved senere forhandlinger om krav, tillegg og sluttoppgjør.

Kurset vil inneholde en blanding av teori og caser der deltakerne vil forsøke seg på konkrete forhandlingssituasjoner.

Temaer som vil bli behandlet er blant annet:

• Hva er forhandlinger og hvorfor er det viktig?
• Ulike typer forhandlingssituasjoner.
• Hvordan forberede seg til en forhandling.
• Hvilken forhandlingsstrategi passer i din forhandling?
• Hva er din BATNA?
• Hvordan kan du påvirke utfallet av forhandlingene?
• Betydning av opptreden i forhandlingene?

Kursholder:  Samuel Skrunes som er leder for CMS Kluges entrepriseavdeling i Bergen. Han er en mye brukt kursholder innen entrepriserett og har bred erfaring fra både store og små prosjekter lokalt og nasjonalt.

Viktig informasjon: 

Deltakerne må ha med egen Standard/Standardsamling

Påmelding er bindende. Vi tar forebehold om å kunne avlyse eller flytte kurset ved for få påmeldte.